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告别傳統時代,母嬰市(shì)場如何精細化布局?

2022-08-11 16:47:13

被時代視為(wèi)新生(shēng)代父母的90後、95後一(yī)代,都被傳統父母冠上(shàng)不會(huì)帶娃的詞條裡(lǐ),但他們真的不會(huì)帶娃嗎(ma)?

随著(zhe)時代的快速發展,答案并不是這樣的。新生(shēng)代父母,他們有自(zì)己的帶娃方式,還(hái)摸索出了一(yī)套“科學養娃,品質帶娃”的育兒之道。他們成長(cháng)于互聯網信息爆炸時期,有著(zhe)廣泛多(duō)元的興趣愛好,在消費(fèi)理念和育兒理念上(shàng)與傳統老一(yī)輩更是有著(zhe)明顯差異。

 

 

據調查數據顯示,90-95後的新生(shēng)代父母在育兒消費(fèi)上(shàng)有更強勁的購買力,是“敢花錢(qián)”的一(yī)代。對于家裡(lǐ)嗷嗷待哺的小(xiǎo)吞金獸,他們也更願意嘗鮮,更關注産品品質和服務體驗,無論是消費(fèi)規模還(hái)是消費(fèi)增速,都遠(yuǎn)超以往。

在消費(fèi)升級的21世紀,消費(fèi)經濟年(nián)輕化、渠道多(duō)樣化,育兒理念及方式在消費(fèi)升級中也在不斷地完善及普及,加上(shàng)優生(shēng)優育觀念的影響,都讓“育兒理念”從(cóng)傳統邁向精細化。

市(shì)面上(shàng)幾十到(dào)上(shàng)百塊的奶瓶,幾百一(yī)罐的奶粉,還(hái)有五花八門(mén)的嬰兒紙(zhǐ)尿褲、嬰兒玩具、衣服、輔食等細分母嬰産品層出不窮。從(cóng)出生(shēng)到(dào)産後護理,再到(dào)衣食住行,呵護嬰幼兒成長(cháng)的方式越來越精細。

 

回顧母嬰市(shì)場的發展曆程,母嬰行業(yè)萌芽于20世紀90年(nián)代,渠道以百貨、個(gè)體戶為(wèi)主。随著(zhe)産業(yè)的逐漸成熟以及線上(shàng)電(diàn)商的快速發展,嬰幼兒産品市(shì)場正打的火熱,精準用戶需求的激增,加速市(shì)場持續擴容,連帶著(zhe)母嬰品類也吸引著(zhe)越來越多(duō)品牌加入。 

圍繞嬰幼兒産品經濟的井噴式增長(cháng),已經逐步形成了母嬰産品的全方位營銷布局。有以知名品牌為(wèi)代表的老牌勢力,也有以差異化為(wèi)競争的新興品牌。在搶占消費(fèi)群體的過程中,價格等多(duō)種因素的掣肘,導緻營銷成本加劇,市(shì)場壓力激增的當下(xià),如何在衆多(duō)品牌和細分領域中成功突圍,已經成為(wèi)了當下(xià)品牌面臨的難題。


 

随著(zhe)大環境趨勢,資本的入場,加上(shàng)用戶習慣的遷移,促使母嬰市(shì)場各品牌的不斷叠代更新,市(shì)場在推動著(zhe)品牌及産品的發展,消費(fèi)者也在對品牌及産品表現出更高(gāo)的消費(fèi)需求。品牌與消費(fèi)者的關系愈加親密,當品牌更了解用戶的需求和痛點,轉向以用戶為(wèi)中心創造産品價值。達人、消費(fèi)者也更願意為(wèi)品牌站(zhàn)台,給品牌帶來更好的口碑和銷量。

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