2021年(nián)，國(guó)家及各地都先後出台了三胎政策、多(duō)孩補貼、産假延長(cháng)等刺激性政策，激勵生(shēng)育三胎的話題在社交媒體上(shàng)炒得火熱，但也無法扭轉近兩年(nián)來新生(shēng)兒持續走低(dī)的現象。

與新生(shēng)兒息息相(xiàng)關的母嬰用品類，毫無疑問會(huì)面臨巨大的挑戰。

關注使用人群

一(yī)般來說，在嬰幼兒紙(zhǐ)尿褲市(shì)場，超過60%的市(shì)場份額，是來自(zì)1歲以上(shàng)的寶寶的貢獻，并且有逐年(nián)上(shàng)漲的趨勢。

 寶寶的月(yuè)齡和使用紙(zhǐ)尿褲的類型是有相(xiàng)關性的。可以看(kàn)到(dào)，對于寶寶比較肥胖或者開(kāi)始進行學步期，10個(gè)月(yuè)—2歲左右的寶寶，媽媽們會(huì)更多(duō)地給寶寶使用拉拉褲。

 未來幾年(nián)，随著(zhe)大月(yuè)齡寶寶數量的增多(duō)，深耕大月(yuè)齡寶寶使用拉拉褲的潛在需求，對于品牌方而言是拓寬市(shì)場的機(jī)會(huì)點。

關注使用場景

從(cóng)紙(zhǐ)尿褲整體品類來看(kàn)， 40-60片包裝的紙(zhǐ)尿褲為(wèi)主要包裝規格，所擁有的市(shì)場份額最大。對于拉拉褲來說，消費(fèi)者很明顯更傾向于選擇中小(xiǎo)包裝的産品，特别是40片以下(xià)性價比高(gāo)的産品。

作為(wèi)品牌商，除了探究如何布局好包裝規格産品，還(hái)需要知道現市(shì)場階段什麽碼數的拉拉褲産品有機(jī)會(huì)幫助品牌獲得更多(duō)增長(cháng)。寶寶的月(yuè)齡和他們使用碼數的大小(xiǎo)基本呈正相(xiàng)關，即越大的寶寶用的碼數産品越大。據悉，現在市(shì)面上(shàng)最大的拉拉褲碼數為(wèi)XXXL，未來會(huì)不會(huì)再繼續延伸。

如何在激烈的母嬰市(shì)場競争中脫穎而出，還(hái)是要看(kàn)品牌如何深度剖析用戶群體和用戶使用場景，深耕産品服務體驗，才是正确的突圍賽道。